[龚大明]作为本次峰会的重磅环节，8月31日下午进行的华住董事长季琦和途家网CEO罗军的对话分外引人关注。作为相识20年的老兄弟，他们如今又都在中国的大住宿领域中成为了领军人物。无论是讲交情，还是谈生意，两个人的对话都是精彩不断，干货连连，全场也是笑声不断。

首席执行官李超、土家族首席执行官罗俊和华珠董事长

对话开始前，本届峰会的主持人 CEO 李超在两年前的峰会上发布了罗军和纪琦“掐架”的视频，当时纪琦也表示非常担心土家族的模式会颠覆传统的酒店模式，而罗军则认为是否被颠覆要看如何满足游客的需求。 而这段视频也引发了这场火药味十足的对话..

主持人问嵇琪：你还会担心罗俊会破坏你的酒店业务吗？

嵇琪：不，我离罗俊越来越近了，就像我们的头发一样。

嵇琪：罗俊自称是中国的Airbnb，Aribnb，现在市值超过300亿美元。在我们的一生中，我们制造的酒店市值超过100亿美元。但我已经想了两三年了，现在我不再害怕，不再害怕了。李开复日前表示，Airbnb在中国的成功率约为0%，但我认为Airbnb不可能成功，这并不意味着土家族无法成功。因为土家族也在不断地进行产品迭代，更新换代到今天。我很确定土家族不会这么做。Airbnb2005年，罗俊可能创造了一种适合中国的新的住宿模式。

罗军：酒店没有明确的定义。我们要做的就是满足消费者的需要。

土家族网首席执行官罗俊

罗军： 我觉得酒店没有明确的定义。，尤其是在分享经济的新模型下，产生了新的对住宿业的理解，土家族的经营形式是集中的还是分散的，我们并没有先入为主。，所以途家既有分散式房间，也有一栋楼的物业，只要面对消费需求就可以了。

嵇琪：我们依靠酒店的财产来分享经济。

在过去的两年里，华珠还扩展了生态住宿链，包括投资长期出租的公寓和共用办公区，其中一些与酒店地产结合在一起，比如在古北的“四季”(All Seasons)，该公司已经在两层楼进行了投资。

华楚董事长季奇

当主持人问是否有可能在未来华湖投资的公共办公室空间内做一个共享的经济时，吉奇说，"首先，商务旅行者正在寻找确定的服务，确定的硬件设施，以便我坚定地做好我的酒店的工作。"公寓我们投资的公寓，包括城市房屋和新公寓，将遵循罗军的模式，但我的道路与他相对。我从一个集中的中心城市开始，利用现有的酒店作为据点，在我周围辐射公寓和办公空间，我认为这种模式仍然有机会与土家人交谈。PK一下。”

嵇琪进一步阐述了华珠如何满足消费者的需求。他认为人的生活方式有几种：工作、商务旅行、在家的花竹和城市家庭，所以我们在工作中投入了几个共用的办公空间。华珠的核心是依靠现有的物业来衍生公寓、短期租金和办公空间，而社区则是华珠商业模式的核心，从商业社区开始，围绕自己的需求构建整个商业结构。

图一：华珠将其在古北四季的投资投入到鼓励公社的两层楼。

嵇琪：不要把自己关起来。以至少50%的利润增长解放酒店空间。

嵇琪说，酒店拥有各种设施，员工宿舍、写字楼、地下室、桑拿，酒店的大部分配套服务不赚钱，尤其是在石山等地。你是怎么做到的？必须进行空间转移。为什么不赚钱呢？就是让自己很死板，虽然我是酒店的人，但我还是很有批判精神的，我不认为自己是被禁锢在壳里的。如果艾米把江苏路延安路，不应该是一个会议室，应该是办公室，办公室一平方米8元，收入一定高于此。

酒店空间利用率过低，如索菲特周末满房，通常空置，改变了现有酒店空间的使用，解放了空间，大量的能源和利润将爆发出来，至少50%的增长。我估计城市家庭很快就会超过土家族。

嵇琪的手绘金字塔布局就是这样解释商业逻辑的。

嵇琪手绘的金字塔布局

当被今天的首都徐信问及如何实现其下一次增长突破时，嵇琪说，我们的酒店业务有一个三角布局，就像埃及金字塔一样，左下角是华珠，右下角是华珠，金字塔深处是华珠，华珠投资的办公和分配办公室，以及金字塔顶端的社区。我们会以华住六千多万会员为基础，城家的会员也加入进来，包括我们的共享办公会员统统进入金字塔顶端的社群，这就是华住现在布局的商业逻辑。

中转站和中国人是两条平行线。

两年前，嵇琪说土家族的房子在无人居住的地方。现在，土家族已经在8月4日下了5万份夜店订单。罗俊透露，土家族有两个杨谋：第一，先做口碑，我们不会在第一天把面条铺成大蛋糕，但首先，让大家知道我们的口碑，然后建立面条；第二，去做分散，酒店有几个发展方向，单一的酒店，连锁的酒店和分散的短租，短租是一种酒店，但它是分散的。嵇琪还强调，土家族和华珠是两条平行线，所有的竞争都是基于产业逻辑PK，没有本质的竞争。

在东道主的鼓励下，这两位大个子打得越来越高，开始互相问题，在球场上扮演了一个新的、最好的角色。

嵇琪问罗俊：土家族的产品很不一样，质量很难控制，你怎么能解决这个问题？

罗俊：我把客人分为三类：第一，很多人；第二，很多天；第三，千禧一代，喜欢奇怪，怪怪的更好。只要他们能满足不同的需求。我们也有服务运作的质量控制，其他人下订单，评价好与否，我们会分析。我们的目标是不住在酒店的人。我们知道那里有土家族。我们为什么要住在酒店呢？新的私人住房每天增长的70%来自房主的自我登记。

嵇琪：我可以看出你是一栋住宅，OTA，携程在公寓里也会通过这样的方式监测服务质量，你的广告语言应该改变，知道有土家族，为什么要找携程。

罗军问纪琦： 接下来怎么才能实现新的增长？ ？

嵇琪：华珠的未来发展有两个方向，一是一线城市，二是高端市场。我刚刚从汉庭向整个赛季迈出了一步，中间的布局，我们可以吃掉，渗透到未来高端市场，可以举行，也可以是其他形式。

嵇琪：我也在思考这个问题。如果我能再做一次，我该怎么办？

主持人：华珠Q2财务报告，数字很漂亮，但是你的特许经营人有很多意见，认为不赚钱，传统连锁加盟模式需要改变时间吗？

嵇琪：我以前有个恶魔。我想成为一家全球性酒店的老板。现在它看起来不合适而且不健康。考虑到快速扩张，华珠的发展速度实际上已经超过了同龄人。最早的特许经营人有很多门槛，后来降低了标准，经过国家宏观调控，这部分财产不会赚钱，我也开始反思自己。

现在，他亦作出补救，向特别困难的专营公司提供一些优惠，甚至劝谕他不要加入，节省一些专营权人的费用。如果我可以重新开始，我可以更严格地检查特许经营人，可以赚钱，不是和我们一样的价值观，如果不遵守合同，怎么玩这件事，我不明白。

最初的梦想和未来的价值..

谈话结束时，主持人问你，你有没有想过在未来的十年里，你们各自的公司会变成什么样的公司？罗俊说，所有的企业家都有一个结，总是希望公司和初创企业的想法一样，但初衷总是会遇到外部环境的冲击和碰撞。土家族的初衷也是共同经济在我心中沸腾的结果。我希望土家族在未来十年，或者更长的一段时间内，仍然坚持他的原意，就是利用一切闲置的房屋为全人类服务。

嵇琪还说，当我第一次和梁建章一起旅行的时候，我去西塘吃馒头，而不用自己付钱，这是我们的理想。今天的花竹，未来城市的房子，我的想法是，为了赚钱和名声，我不感兴趣。让住在花竹上的客人觉得生活更方便，让我为千百万人服务，让数亿人在未来的住宿中更好。