文：大疆农业， 微信号：DJI_AGRAS
互联网创业者经常抛出一句话来洗脑我们
“这个时代抛弃你的时候，连一声再见都不会跟你说”
个人有些不认同
觉得应该是
“
当新时代快速来临时，就是来给你解决实际问题的
如果不能它和你再见了也不可惜
”
只是年轻人会更快速的拥抱新时代和新科技的来临
抢占了先机
现在一大批新技术也开始下沉到农业
无人机目前是应用比较热门的一种
被更多90后新农人应用于生产领域
戎梦雅
是新疆哈密第一批把无人机应用于农业生产的新农人创业者
每年5月到10月，上百个电话打到戎梦雅的手机上，邀请她的团队为田里的作物做植保。创业不到两年的时间里服务了15万亩棉田，团队已经发展到10人，月入净10万+。
90年代初的时候戎梦雅的父母
是第一批作为西部大开发的志愿者
从河南来到新疆
开垦务农到现在已经20多年
种植了4000多亩的绵田
每年9月是绵农最忙的时候也是热闹最头疼的时候
棉花采摘最需要工人
4000亩棉田需要400名工人花两个月的时间采摘
棉田里的“人海战术”
对于棉农来说是一项非常沉重的负担
4000亩棉田光采摘成本就要花400多万
人工成本压力非常大
也正是这个原因戎梦雅的父亲对于能提升效率的机械
总愿意第一个吃螃蟹
因此一有机会
戎梦雅都缠着父亲带她去参加大型农业机展
在一次见识中接触到了植保无人机
英国留学期间，戎梦雅玩过无人机
可见惯了拖拉机植保的她
从未想过无人机也能植保
这让她意识到农业智能机械化一定是未来升级的方向
2016年初，大疆推出首款植保无人机
戎梦雅兄妹俩花费很大精力才买到一台
开始了“无人机”+农业的创业
无人机怎么飞？药剂怎么配比？飞行速度怎么设定？
兄妹俩一无所知
好在家里有的是棉田
兄妹俩划出一片试验田，又分成几个区块
开始了药剂配比的测试
寻找药效最好的方案
反复试验后
戎梦雅和哥哥发现
一亩地要打一升的药水
无人机的速度控制在4米/秒—4.5米/秒
高度保持在植物上方2米左右
就能打出最好的效果
戎梦雅和哥哥先给自家近4000亩地全都植保了一遍
无人机植保迅速传开了
一拨又一拨的人从四面八方赶来
想看看无人机植保能不能解决自己的困扰
面对这些困扰戎梦雅和他哥哥一起为棉农算了一笔账
拖拉机植保是人工植保效率的20倍，而无人机植保则是拖拉机植保效率的12倍。拖拉机植保时带来的损耗率在5-7%左右，按1000亩计算，按7.5元/公斤的收购价算，仅损耗这一项，使用无人机植保一年就能增收15万元。
拖拉机还只能在白天作业，但是每年七八月份的哈密，午间地表温度高达50℃，高温导致药物蒸发，同时害虫幼虫会躲到叶片底部，这让植保效果大打折扣，而装备了避障雷达的无人机，能在夜间作业，杀灭效果更胜一筹。
（无人机在夜间工作）
另一个决定性的优势则是节水。新疆是全国最缺水的地区之一，哈密人均水资源量更是只有全疆人均水资源量的一半。拖拉机每植保一亩地，需要耗水500公斤，无人机却只要100公斤。
拖拉机植保的优势在于价格，只要4元/亩左右，无人机植保价格却要8元/亩。按1000亩棉花地，一年6次植保用无人机要多花24000元。按减少损耗和节约比起来，无人机的植保费用并不高。
无人机植保的优势，很快被棉农认可
订单量也节节攀升
2016年6月
戎梦雅购入第二架无人机
到了9月，机队规模扩大到了4台
从一辆皮卡车、一架无人机和10块电池起步
戎梦雅和哥哥在5个月的时间里
跑遍了哈密下辖的十个镇、二十七个乡
哥哥戎晶喆当飞手
戎梦雅则负责配药、换电池等后勤工作
最忙的时候
父母也被他们拉到地里帮忙
“最忙的是采摘季，打脱叶剂的时间集中在20-30天内，我们每天工作十几个小时，有时候一整个月都回不了家。”戎梦雅说，那段时间团队的所有人，都活得很像“野人”。
2016年年底
戎梦雅和哥哥在哈密周边地区作业7万多亩
赚回了4台无人机
（一台植保无人机加电池售价接近5万元）
和1台皮卡车的成本
去年
戎梦雅的植保队伍继续扩大
他们聘请了专业的飞手，又添置了2架无人机
“
最大的成本就是添置了2台无人机
但去年已经植保了7万亩左右的田地
仅植保收入就在56万左右
”
戎梦雅说
未来缺口30万的新职业
戎梦雅觉得，无人机植保在新疆还大有潜力可挖，“整个哈密有100万亩棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600万亩棉花地，去年一整年我们团队植保了7万亩左右，只占了整个哈密市场的1%，市场根本没有饱和。”
2017年，新疆棉花播种面积达2896.61万亩，如果全部采用无人机植保，将产生一个超过10亿元的新市场。
在无人机植保迅速蹿火的同时，飞手也变得越来越稀缺。每到新疆棉花采摘季，全国各地无人机植保作业队的数百个飞手们，都会开着车，带着近1000架植保无人机如候鸟迁徙般奔赴新疆，一如过去的麦客。
“目前新疆有60%的棉田，都是外地植保队做的植保，本地有规模的植保队屈指可数，飞手非常紧缺。”戎梦雅决定扩大业务范围，不再局限于每年五六个月的植保期，将业务扩张到无人机销售、飞手人才培训和植保。
去年5月，兄妹俩成为大疆农业哈密地区代理商，并在哈密当地开店售卖植保无人机。戎梦雅的主要工作，也从植保一线转到销售、售后、培训等工作上。
“去年一年，我们就卖出了30台植保无人机，还负责后期的维修。我建了个微信群，可以随时回复新飞手的各种疑问。如果我们自己遇到新的问题，也会在解决后分享给大家。”戎梦雅说。
因为有丰富的棉田植保作业经验，戎梦雅也成长为农业植保课程讲师，亲自教授飞手培训课程，“飞手的培训对我们很重要，一方面是售后服务链条中的一环，另一方面也可以为自己团队物色好的飞手。”
让农民活的更容易
戎梦雅的梦想是创建哈密地区农业生态链，继承家族的事业，守护好这片农田；
让农业变得更科技化、智能化，让广大农民活的更容易。
无人机+农业的市场未来
2017年，我国农用植保无人机达2万架。预计3到5年后，农业植保无人机的大概会有10万架，植保无人机飞手缺口至少30万人。
而未来10年，无人机+农业将拥有上千亿的市场。在接下来的10年中，这些潜在的需求许多都可能转化为真正的收入。精准农业将会获得这个市场大部分份额。
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