当韩国电视剧“今日大昌”在2003年受到欢迎时，中国消费者第一次在屏幕上看到了韩国传统的住宅-韩式住宅。近年来，当韩国成为最受欢迎的海外旅游目的地时，以韩国住宅为代表的韩国住宿也成为许多国内游客的热门住宿选择。住宿、旅店、温泉酒店和韩国房屋，这些都是具有韩国旅游特色的非标准住宿，正开始进入企业家的视野。

韩友就是看这个，自己的商务中心对韩国市场的特色住宿。他们提供韩国房屋、住宿、青年旅舍、度假村、温泉酒店、塔塔米等住宿预订，产品由公司的韩国团队直接收集和维护。目前，您已与韩国500多家当地企业建立了合作伙伴关系，主要在济州岛和首尔提供特殊住宿，并计划扩大覆盖范围，以丰富在线产品类别。

创始人刘腾飞告诉我，你玩的原始产品模型与目前的P2P相似，他创立了一个平台，组织当地学生和专业导游，在他在韩国-OMG（噢，我的指南）的大学里为游客提供服务--逐渐发展成一个综合的旅游服务，有碎片化的服务，如门票、酒店、包机等。在满足发展的瓶颈后，刘决定减去他的网站。在分析了用户的消费行为之后，他发现绝大多数中国游客“订单”将包括韩国特色住宿，他们以前的一站式服务很难跟上服务标准，因为过于分散的产品，容易造成顾客抱怨。他决定砍掉其他长尾产品和目标特色的住宿。

在4月底正式启动的韩友的最终形式，在第一个月有超过100个交易订单，几乎所有这些种子用户都来自上一个OMG平台。当他们进行平台转移时，他们以电子邮件和文本消息的形式向用户介绍新的平台。"我们相信，这些用户将无法再次购买我们的所有产品，我们正在寻找我们品牌在这个群体中的口碑效应，他们的朋友圈子很可能成为我们的用户。"刘腾飞说。尽管6月份网站总销售额在MERS的影响下并不理想，但以下月份的月水量迅速增加到近8000元，每个用户平均预订三至四晚，单价约为2000，因此已完成近400个订单。

在营销方面，韩愈发挥了一种新的沟通方式，在韩国，团队将定期拍摄旅游战略视频“熊韩愈玩”，每段10分钟左右介绍景区或美食，上传到视频网站，然后通过自己的微信平台进行传播。刘腾飞认为，旅游已经是一种决策行为，住宿选择是头等大事。使用视频可视化突出的特色住宿是有指导意义的用户，并使这一决定更轻和更有效。这个图案类似于Airbnb精美的房间图片。在B终端方面，视频的传播也将吸引更多的商家.韩友还与韩国旅游发展局一起开展了下线特色住宿共享会议，以批量获取优质住房供应，增加了SKU的场地。

在团队方面，创办人刘腾飞在韩国住了七年，他对当地有很多了解。在大学期间，他开始联系国内免费旅游方向，并在自己的创业团队做了一年的客户服务，声称对用户非常熟悉。技术合作伙伴是千乐电视台高级技术总监。他于2月1日加入韩国，并带领研发核心成员在3个月内完成了该网站。来自LeTV的营销团队，在那里等待互联网公司，

刘说：“目前，您将始终坚持直接生产所有专用住宿，以保证服务质量，在此前提下进一步扩大商家数量，并将下游优质用户连接起来，完成壁垒的建立。”目前，公司将有10-15%的交易佣金交给商家，为期一个月的记账期。考虑到单价高，用户市场足够大，即是低频消费，这个利润点也就足够有想象力了。在完成韩国市场的战略部署后，你将把该模式复制到其他地区，下一个目标是日本。

随着越来越多的企业家涌入网络旅游行业，巨人也在各个领域展开精细的差异化，用户获取信息和资源的渠道也变得越来越方便。我们不禁会想，即使拥有庞大的用户市场，在对传统的OTA巨头和传统旅行社进行筛选之后，还会有多少用户进入这些垂直业务呢？这些差异化的平台真的能颠覆现有的局面吗？目前，你正在寻找一轮融资，也许这个问题的答案是明确的，毕竟，要真正决定市场，决定这个行业是否将是一个为钱买单的行业。